9.第9章 谈下合作
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“其实事情很简单,我想要的也很简单,我现在手上有整个S市碟片门店的销售渠道,我们合作的话,我需要你将你们厂对于S市以及他们所属县城的销售,全部交给我一个人来做!”
王修胃口很大,这次说话,他已经没有之前那点儿小打小闹的心思,既然抓住了机会,他就不可能放过这个一口气吃成胖子的机遇!
“这个没问题!”李振也很给面子,几乎没带犹豫的就点头应了下来。
在李振心中,反正都是销售,交给谁不是给。而且王修如果真能让青竹帮不插手他们碟片厂出货的事情,这么点要求,他李振还是能答应下来的。
“既然销售范围已经定下来了,那我们现在就来谈谈合作价格的问题。”王修说道。
李振点了点头,道:“没问题,只要你能帮我解决青竹帮的问题,我价格方面一定让你满意,这个价格方面,我之前准备给出的价是6块钱一张,你帮我解决销路问题,我可以给你4块钱一张!”
这个价格,其实在李振的心中已经是触底的价格了,之所以直接给了王修底价,那是因为他想要增强王修帮他摆平青竹帮的信念。
看着李振的眼睛,从他的眼中,王修读到了诚恳,不过这并不是王修想要的结果。4块钱一张,这比他之前想的2块钱一张足足高的一倍还多。所以这个结果,王修并不能够接受。
“怎么?还觉得贵了?”李振也从王修的神色里读懂了些什么,面色有点难看的问道。
“嗯。”王修点了点头,放下了茶杯,道:“这个价格比我预想的价格还是高了,你是生产商,我是销售商,我的利润必须要更大,因为更多的问题,更多的麻烦,都是要我来解决的。”
李振皱眉凝思,事情的发展好像并没有他想象中的那么简单,眼前这个小伙子,似乎也不是一个容易解决的人。
“轻视他了?”李振想着,眼珠子在眼睛里转了转,道:“那你想要一个什么样的价格,你说,我听着。”
王修也没打算多赚李振多少,就2块钱一张光盘,这个价格他认为合适。给出这个价格并没有要更低价格的原因其实也很简单,那就是王修想到了2块钱一张光盘的时候,似乎已经是2008年,两年的时间,物价,市场,似乎都会有所改变,所以王修并没有更进一步的想法。
“2块一张,就这个价格。”王修说道。
一听王修开价,李振立马就摇头,一脸不可思议的说道:“2块钱?怎么可能,这都快接近我成本价了!你出这个价,我还要不要赚钱了!”
听着李振的激烈回应,王修并没有打算去说些什么,笑了笑,再次从茶几上端起茶杯,细细的抿了起来,似乎一点都不着急的样子。
李振看着王修那气定神闲的模样,渐渐的平复了自己刚才那激动的情绪。随后,李振便陷入到了沉思之中。
王修的要价其实真的很低,这个时候李振他厂里生产出来的碟片成本,要归1.2元左右一张,王修给价2元,也就意味着一张他只能赚到八毛钱左右,这样虽然有钱赚,但远远没有他之前所想的那么可观。甚至在李振心中,如果只能出手这个价格,那他还不如不做了痛快。
当然,还有更为重要的一点,李振身为盗版碟厂的老板,他曾经做过一份非常详细的市场调查,在那份调查之中,S市的碟片总销售额,绝对能够达到三百万张光碟左右,除去那些必要的正版碟市场,李振曾经一度有把握吃下S市二百万光碟左右的份额。可如果他只卖给王修2块钱一张的价格,那么他能赚到的钱,已经远远低于他想要赚到的钱。
人,逐利,这是常情,所以王修在开完价格之后,就没有再说话,因为他知道,李振需要一点时间,来让自己放下这些本来属于他的利益。
“不能加点吗?”李振抬起头,看向王修,眼睛通红,似乎已经做了一番激烈的斗争。
王修直视李振的眼睛,笑着摇了摇头,“没有我,你的厂子很有可能就在不远的将来倒闭,你所有的投入将付之东流。有了我,我给你一个翻身的机会,让你看到未来的希望,同样,你也要给我足够的甜头,让我有理由说服自己,给你一个这样的机会。”
两人对视,然后陷入沉默。
打破沉默的,是李振,因为是他先沉不住气,“你并没有你外表看上去的那么年轻。”
王修,“你也没有你外表上看的那么平庸。”
“哈哈!”
“哈哈!!”
两人相视而笑,似乎都放下了彼此想要放下的东西,这一刻,他们竟然有一点惺惺相惜的感觉。
“看样子,李总你已经有决定了。”王修笑完,就对李振说道。
“嗯,决定了,有些事情,形势比人强,该放下的还是要放下。不过这次放下的东西有点多,所以我有点接受不了。”李振说道。
“李总,这里谈完了,我有点题外话,想要问李总你。”王修道。
“你说。”李振。
“在我来之前,难道青竹帮没有找你谈过这方面的事情么?”王修。
“呵呵,没有,我算什么身份?先不说他们控制着所有正版的渠道,就说现在S市流通的盗版光碟,有那一张不是出自他们青竹帮自己的盗版碟厂!”李振。
王修点了点头,道:“这么说来,他们不找你,确实也有理,不过从明天之后,S市将没有青竹帮的存在,也算是我帮你出了口气吧。”
“S市将没有青竹帮的存在?你是说要让他们永远消失?”李振突然又不淡定了。
王修笑了笑,道:“既然已经有了想法搞他们,那就一定不能给他们翻身的机会,我要借着这一次上面给的东风,彻底斩了青竹帮这只丑恶的拦路虎。”
李振无语,这一刻,他已经被王修的霸气外泄给镇住了。因为刚才王修说话的时候,对于灭绝青竹帮的事情,似乎已经有了绝对的把握。
“如果明天之后,青竹帮真的灭绝于S市,那么以后,自己一定不能再小视王修的能量,这样的人物,并不是自己这样的小老板能够得罪的存在!”李振在自己心里默默的给王修定义着。
当然,现在李振只是信了九分,剩下的那一分,还要等到明天看到结果之后再说。
而且李振也永远也不可能知道,王修所谓的自信,所谓的关系,全部是源自于他那重生的记忆,至于所谓的政府能量,全都是他编出来骗李振的,驱狼吞虎,借花献佛,当然,这一切,李振永远不可能知道,因为李振,永远都会记住明天所发生的一切。
“其实事情很简单,我想要的也很简单,我现在手上有整个S市碟片门店的销售渠道,我们合作的话,我需要你将你们厂对于S市以及他们所属县城的销售,全部交给我一个人来做!”
王修胃口很大,这次说话,他已经没有之前那点儿小打小闹的心思,既然抓住了机会,他就不可能放过这个一口气吃成胖子的机遇!
“这个没问题!”李振也很给面子,几乎没带犹豫的就点头应了下来。
在李振心中,反正都是销售,交给谁不是给。而且王修如果真能让青竹帮不插手他们碟片厂出货的事情,这么点要求,他李振还是能答应下来的。
“既然销售范围已经定下来了,那我们现在就来谈谈合作价格的问题。”王修说道。
李振点了点头,道:“没问题,只要你能帮我解决青竹帮的问题,我价格方面一定让你满意,这个价格方面,我之前准备给出的价是6块钱一张,你帮我解决销路问题,我可以给你4块钱一张!”
这个价格,其实在李振的心中已经是触底的价格了,之所以直接给了王修底价,那是因为他想要增强王修帮他摆平青竹帮的信念。
看着李振的眼睛,从他的眼中,王修读到了诚恳,不过这并不是王修想要的结果。4块钱一张,这比他之前想的2块钱一张足足高的一倍还多。所以这个结果,王修并不能够接受。
“怎么?还觉得贵了?”李振也从王修的神色里读懂了些什么,面色有点难看的问道。
“嗯。”王修点了点头,放下了茶杯,道:“这个价格比我预想的价格还是高了,你是生产商,我是销售商,我的利润必须要更大,因为更多的问题,更多的麻烦,都是要我来解决的。”
李振皱眉凝思,事情的发展好像并没有他想象中的那么简单,眼前这个小伙子,似乎也不是一个容易解决的人。
“轻视他了?”李振想着,眼珠子在眼睛里转了转,道:“那你想要一个什么样的价格,你说,我听着。”
王修也没打算多赚李振多少,就2块钱一张光盘,这个价格他认为合适。给出这个价格并没有要更低价格的原因其实也很简单,那就是王修想到了2块钱一张光盘的时候,似乎已经是2008年,两年的时间,物价,市场,似乎都会有所改变,所以王修并没有更进一步的想法。
“2块一张,就这个价格。”王修说道。
一听王修开价,李振立马就摇头,一脸不可思议的说道:“2块钱?怎么可能,这都快接近我成本价了!你出这个价,我还要不要赚钱了!”
听着李振的激烈回应,王修并没有打算去说些什么,笑了笑,再次从茶几上端起茶杯,细细的抿了起来,似乎一点都不着急的样子。
李振看着王修那气定神闲的模样,渐渐的平复了自己刚才那激动的情绪。随后,李振便陷入到了沉思之中。
王修的要价其实真的很低,这个时候李振他厂里生产出来的碟片成本,要归1.2元左右一张,王修给价2元,也就意味着一张他只能赚到八毛钱左右,这样虽然有钱赚,但远远没有他之前所想的那么可观。甚至在李振心中,如果只能出手这个价格,那他还不如不做了痛快。
当然,还有更为重要的一点,李振身为盗版碟厂的老板,他曾经做过一份非常详细的市场调查,在那份调查之中,S市的碟片总销售额,绝对能够达到三百万张光碟左右,除去那些必要的正版碟市场,李振曾经一度有把握吃下S市二百万光碟左右的份额。可如果他只卖给王修2块钱一张的价格,那么他能赚到的钱,已经远远低于他想要赚到的钱。
人,逐利,这是常情,所以王修在开完价格之后,就没有再说话,因为他知道,李振需要一点时间,来让自己放下这些本来属于他的利益。
“不能加点吗?”李振抬起头,看向王修,眼睛通红,似乎已经做了一番激烈的斗争。
王修直视李振的眼睛,笑着摇了摇头,“没有我,你的厂子很有可能就在不远的将来倒闭,你所有的投入将付之东流。有了我,我给你一个翻身的机会,让你看到未来的希望,同样,你也要给我足够的甜头,让我有理由说服自己,给你一个这样的机会。”
两人对视,然后陷入沉默。
打破沉默的,是李振,因为是他先沉不住气,“你并没有你外表看上去的那么年轻。”
王修,“你也没有你外表上看的那么平庸。”
“哈哈!”
“哈哈!!”
两人相视而笑,似乎都放下了彼此想要放下的东西,这一刻,他们竟然有一点惺惺相惜的感觉。
“看样子,李总你已经有决定了。”王修笑完,就对李振说道。
“嗯,决定了,有些事情,形势比人强,该放下的还是要放下。不过这次放下的东西有点多,所以我有点接受不了。”李振说道。
“李总,这里谈完了,我有点题外话,想要问李总你。”王修道。
“你说。”李振。
“在我来之前,难道青竹帮没有找你谈过这方面的事情么?”王修。
“呵呵,没有,我算什么身份?先不说他们控制着所有正版的渠道,就说现在S市流通的盗版光碟,有那一张不是出自他们青竹帮自己的盗版碟厂!”李振。
王修点了点头,道:“这么说来,他们不找你,确实也有理,不过从明天之后,S市将没有青竹帮的存在,也算是我帮你出了口气吧。”
“S市将没有青竹帮的存在?你是说要让他们永远消失?”李振突然又不淡定了。
王修笑了笑,道:“既然已经有了想法搞他们,那就一定不能给他们翻身的机会,我要借着这一次上面给的东风,彻底斩了青竹帮这只丑恶的拦路虎。”
李振无语,这一刻,他已经被王修的霸气外泄给镇住了。因为刚才王修说话的时候,对于灭绝青竹帮的事情,似乎已经有了绝对的把握。
“如果明天之后,青竹帮真的灭绝于S市,那么以后,自己一定不能再小视王修的能量,这样的人物,并不是自己这样的小老板能够得罪的存在!”李振在自己心里默默的给王修定义着。
当然,现在李振只是信了九分,剩下的那一分,还要等到明天看到结果之后再说。
而且李振也永远也不可能知道,王修所谓的自信,所谓的关系,全部是源自于他那重生的记忆,至于所谓的政府能量,全都是他编出来骗李振的,驱狼吞虎,借花献佛,当然,这一切,李振永远不可能知道,因为李振,永远都会记住明天所发生的一切。