26.第26章 详谈1
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“呵呵,不用这么正式吧,还用纸笔。”郑毅调笑了一声。
王修摇了摇头,坚持道:“这东西估计等下要用,不仅仅是我,估计你也用得着。”
郑毅也不辩驳,道:“那好,你说吧。”
理清一下自己的思路,王修说道:“首先,我希望接下来的这段谈话,你能够认真对待,其次,我这次来找你,是因为了解到你对市场销售这一块的敏锐嗅觉,以及你的实践能力,我现在手头上的这个项目,只是一个开始,后续还有更多的东西进来,所以说这第一个项目,只是我们的互相试探和考察而已。”
郑毅点了点头,下意识的又给自己和王修倒了一杯绿茶,等待着王修的下文。
“既然这样,那我就来先说说眼下的这个项目吧,我现在做的这个项目,其实就是一个盗版光碟的销售代理。我从一个厂家哪里得到了一个整个S市都不可能有的进货价,加上售价这一块我有非常大的浮动空间,所以我这次想要跟你合作的项目,就是我所说的这个盗版光碟销售。”
“做过市场考察吗?或者说你现在开始出货了吗?”郑毅有点儿玩味的说道,从他的表情就可以看出,他并没有什么兴趣。
王修见郑毅的表情之后也没气恼,只是自顾自的说道:“我自己做的市场调查范围很小,我之前也说过,我所拥有的时间有限,并没有太多时间给我去做一个充足的数据。不过厂家方面做了一个比较详细的市场调查,就论S市九县三区而言,这个市场至少上千万!”
“哦!?”听到这里,郑毅的神色正经了起来,一千万,这绝对不是小打小闹了。
王修也没理郑毅惊讶的表情,继续加磅,“而且我在见你之前,已经签下了第一家销售商,而且第一单已经交易,1370张碟片,10960元的售价,每张碟片单价8元。”
这一刻,郑毅收拾起了自己玩味的心,他能感觉到,眼前这个跟妹妹同年的男孩,不简单。
“每张碟片的价格是固定的吗?你每张碟片能够赚多少?”郑毅郑重问道。
这个时候,王修笑了起来,效果已经有了,只要郑毅有兴趣,那么接下来的事情就好谈了。
“我赚多少我就不和你说了,不过如果我们合作的话,以后出售的每张碟片,我都能给你1块钱的利润,卖多少张你就赚多少钱。”王修淡定说道。
“S市这边的渠道你自己做过适当调查,你能说说你自己对于这个市场的评估吗?”郑毅问道。
从王修开始说数据的时候,郑毅就能够确定眼前这个家伙,绝对不是一个生手,所以郑毅现在,已经将这个问题认真对待了。
王修想了想,说道:“其实S市市内一共也就四十多家碟片销售店,如果平均算下来的话,他们每家店一个月至少能销售五千张光碟左右,也就是说,每个店面都能有四万左右的销售额,全市一共四十多家店面,初略算一下,也就是一个月一百六十万的销售额,而你能拿到的收入,应该一个月20万左右吧。”
“二十万????”
这一刻,郑毅是真的给吓到了,他本以为今天不过是来这里浪费一下时间罢了,没想到真的跟这个王修见面了,他给郑毅带来的,却是十足的震撼效果。
“你没骗我吧?”郑毅喘着粗气,精神上明显有着巨大的波动。
郑毅现在虽然也是做销售的,但是他现在一个月的收入都还没有破万,所以当王修说道二十万这个巨大的数字之后,郑毅已经有点不理智了。一个月就能赚到两年才能赚到的钱,换做任何人,也绝对跟郑毅的表现一样。
王修笑着摇了摇头,继续抛出重磅消息,“这还仅仅是S市市区的店面,我并没有去县城调查过,所以县城那边的情况,我也不是很清楚。不过你想想,S市下属一共九个县城,我拿下的是S市的市级代理,所以说下面的县城,也是我的市场,当然,你如果跟我合作,这些县城的市场以及S市的市内市场都算你的销售额,能拿下的话,你的分红可不仅仅只是二十万哦!”
这一刻,郑毅沉默了。王修也很识趣的没有打断郑毅的思路。他知道,郑毅需要思考的时间,因为刚才他所说的东西,已经彻底打破了郑毅心中那原本的定义。虽然郑毅并不知道王修所说一切的实际情况,但从王修表现出来的自信和淡定来看,一切都应该如王修说的那样真实。
此时,郑毅的心中是矛盾的,因为他很难相信,这样的一个机会竟然会是一个比自己小五岁的少年告诉自己的,而且这样的机会,他已经牢牢的把握住,从价格和给他的利润点上来看,眼前这个叫王修的青年,绝对是一个厉害的人物!
不过郑毅也有着自己的疑惑,那就是为什么王修会有着一个这样渠道,要知道王修就是他家的邻居,虽然没怎么关注过王修家里,但郑毅也知道,王修爸爸是做电力电气的,跟这个劳什子盗版光碟,可没有一点点关系。加上代理这个事情,郑毅有理由相信,这件事情的背后,绝对有王修爸爸的影子。
“你说说我们的合作方式吧。”郑毅从思绪中走出,连续喝了三杯茶平复自己的内心,这才对王修说道。
“想明白了吗?”王修再次问道。
“嗯。”郑毅点了点头,“虽然你有些地方说的不是很清楚,但我相信你说的一切。确实,你已经成功吸引到了我的注意力,说实话,我现在非常有冲劲和动力。”
“呵呵,这件事情如果换成是我来经历你所经历的一切,我相信我的表现也会跟你一样的。”王修玩味的笑了笑,这件事情可以说王修是让郑毅来捡钱的。
“王修,我知道我们初次见面就问这个问题会有点尴尬,但我还想问一下,你现在做的这件事情,是不是你爸爸在帮你弄的?”郑毅问道。
“什么?”王修愣了愣,随即大笑了起来,“郑毅大哥,你想太多了,这件事情就是我一个人弄的,之所以叫你来这里谈,最大的原因就是不想让你将我的事情传出去,我现在还只是一个学生,我并不想要太多的聚光灯聚集在我的身上,我这么说,你明白吗?”
“真是你自己弄的?”郑毅还是有点不相信。
“嗯,真的,这件事情不骗你。不过这里我要强调一下,今天出这个门之后,就算咱们不合作,也请郑毅大哥不要将我的事情说出去,可以吗?”王修郑重的看着郑毅,问道。
郑毅顿了顿,然后说道:“好,我明白了。这件事情我一定替你保密,接下来咱们还是说说合作的具体细节吧,我很想了解。”
“哈哈,好!”王修笑道。
“呵呵,不用这么正式吧,还用纸笔。”郑毅调笑了一声。
王修摇了摇头,坚持道:“这东西估计等下要用,不仅仅是我,估计你也用得着。”
郑毅也不辩驳,道:“那好,你说吧。”
理清一下自己的思路,王修说道:“首先,我希望接下来的这段谈话,你能够认真对待,其次,我这次来找你,是因为了解到你对市场销售这一块的敏锐嗅觉,以及你的实践能力,我现在手头上的这个项目,只是一个开始,后续还有更多的东西进来,所以说这第一个项目,只是我们的互相试探和考察而已。”
郑毅点了点头,下意识的又给自己和王修倒了一杯绿茶,等待着王修的下文。
“既然这样,那我就来先说说眼下的这个项目吧,我现在做的这个项目,其实就是一个盗版光碟的销售代理。我从一个厂家哪里得到了一个整个S市都不可能有的进货价,加上售价这一块我有非常大的浮动空间,所以我这次想要跟你合作的项目,就是我所说的这个盗版光碟销售。”
“做过市场考察吗?或者说你现在开始出货了吗?”郑毅有点儿玩味的说道,从他的表情就可以看出,他并没有什么兴趣。
王修见郑毅的表情之后也没气恼,只是自顾自的说道:“我自己做的市场调查范围很小,我之前也说过,我所拥有的时间有限,并没有太多时间给我去做一个充足的数据。不过厂家方面做了一个比较详细的市场调查,就论S市九县三区而言,这个市场至少上千万!”
“哦!?”听到这里,郑毅的神色正经了起来,一千万,这绝对不是小打小闹了。
王修也没理郑毅惊讶的表情,继续加磅,“而且我在见你之前,已经签下了第一家销售商,而且第一单已经交易,1370张碟片,10960元的售价,每张碟片单价8元。”
这一刻,郑毅收拾起了自己玩味的心,他能感觉到,眼前这个跟妹妹同年的男孩,不简单。
“每张碟片的价格是固定的吗?你每张碟片能够赚多少?”郑毅郑重问道。
这个时候,王修笑了起来,效果已经有了,只要郑毅有兴趣,那么接下来的事情就好谈了。
“我赚多少我就不和你说了,不过如果我们合作的话,以后出售的每张碟片,我都能给你1块钱的利润,卖多少张你就赚多少钱。”王修淡定说道。
“S市这边的渠道你自己做过适当调查,你能说说你自己对于这个市场的评估吗?”郑毅问道。
从王修开始说数据的时候,郑毅就能够确定眼前这个家伙,绝对不是一个生手,所以郑毅现在,已经将这个问题认真对待了。
王修想了想,说道:“其实S市市内一共也就四十多家碟片销售店,如果平均算下来的话,他们每家店一个月至少能销售五千张光碟左右,也就是说,每个店面都能有四万左右的销售额,全市一共四十多家店面,初略算一下,也就是一个月一百六十万的销售额,而你能拿到的收入,应该一个月20万左右吧。”
“二十万????”
这一刻,郑毅是真的给吓到了,他本以为今天不过是来这里浪费一下时间罢了,没想到真的跟这个王修见面了,他给郑毅带来的,却是十足的震撼效果。
“你没骗我吧?”郑毅喘着粗气,精神上明显有着巨大的波动。
郑毅现在虽然也是做销售的,但是他现在一个月的收入都还没有破万,所以当王修说道二十万这个巨大的数字之后,郑毅已经有点不理智了。一个月就能赚到两年才能赚到的钱,换做任何人,也绝对跟郑毅的表现一样。
王修笑着摇了摇头,继续抛出重磅消息,“这还仅仅是S市市区的店面,我并没有去县城调查过,所以县城那边的情况,我也不是很清楚。不过你想想,S市下属一共九个县城,我拿下的是S市的市级代理,所以说下面的县城,也是我的市场,当然,你如果跟我合作,这些县城的市场以及S市的市内市场都算你的销售额,能拿下的话,你的分红可不仅仅只是二十万哦!”
这一刻,郑毅沉默了。王修也很识趣的没有打断郑毅的思路。他知道,郑毅需要思考的时间,因为刚才他所说的东西,已经彻底打破了郑毅心中那原本的定义。虽然郑毅并不知道王修所说一切的实际情况,但从王修表现出来的自信和淡定来看,一切都应该如王修说的那样真实。
此时,郑毅的心中是矛盾的,因为他很难相信,这样的一个机会竟然会是一个比自己小五岁的少年告诉自己的,而且这样的机会,他已经牢牢的把握住,从价格和给他的利润点上来看,眼前这个叫王修的青年,绝对是一个厉害的人物!
不过郑毅也有着自己的疑惑,那就是为什么王修会有着一个这样渠道,要知道王修就是他家的邻居,虽然没怎么关注过王修家里,但郑毅也知道,王修爸爸是做电力电气的,跟这个劳什子盗版光碟,可没有一点点关系。加上代理这个事情,郑毅有理由相信,这件事情的背后,绝对有王修爸爸的影子。
“你说说我们的合作方式吧。”郑毅从思绪中走出,连续喝了三杯茶平复自己的内心,这才对王修说道。
“想明白了吗?”王修再次问道。
“嗯。”郑毅点了点头,“虽然你有些地方说的不是很清楚,但我相信你说的一切。确实,你已经成功吸引到了我的注意力,说实话,我现在非常有冲劲和动力。”
“呵呵,这件事情如果换成是我来经历你所经历的一切,我相信我的表现也会跟你一样的。”王修玩味的笑了笑,这件事情可以说王修是让郑毅来捡钱的。
“王修,我知道我们初次见面就问这个问题会有点尴尬,但我还想问一下,你现在做的这件事情,是不是你爸爸在帮你弄的?”郑毅问道。
“什么?”王修愣了愣,随即大笑了起来,“郑毅大哥,你想太多了,这件事情就是我一个人弄的,之所以叫你来这里谈,最大的原因就是不想让你将我的事情传出去,我现在还只是一个学生,我并不想要太多的聚光灯聚集在我的身上,我这么说,你明白吗?”
“真是你自己弄的?”郑毅还是有点不相信。
“嗯,真的,这件事情不骗你。不过这里我要强调一下,今天出这个门之后,就算咱们不合作,也请郑毅大哥不要将我的事情说出去,可以吗?”王修郑重的看着郑毅,问道。
郑毅顿了顿,然后说道:“好,我明白了。这件事情我一定替你保密,接下来咱们还是说说合作的具体细节吧,我很想了解。”
“哈哈,好!”王修笑道。