27.第27章 详谈2
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两个人端坐在茶室里,品着茶,抽着烟,这个时候的两个人,已经跟刚刚到达这里时候的状态不一样了。
因为经过了王修一番解说之后,郑毅对这件事情,内心其实已经有了翻天覆地的变化。
一个庞大的市场,一个可观的收入,还有王修那对于市场独到的见解,可以说今天郑毅到了这个茶室之后,王修所给他带来的,除了惊喜,还是惊喜!
故事继续回到他们的谈话。
王修说道:“合作的事情其实现在并不复杂,因为我们现在能够合作的项目,也就只有盗版光碟这一项而已。我因为没有时间,所以关于销售渠道和稳定客户这方面,我没办法去做,咱们合作之后,这一块就由你来做。”
“销售渠道和客户稳定这里你能说详细一点吗?毕竟我之前只是做销售员的,太笼统的方向我并不是很清楚。”郑毅不好意思的说道。
王修愣了愣,他是真没想到郑毅会这么说,王修仔细思考了一下,然后才将自己理解的详细说了出来。
“销售渠道,就是我们手中的客户群,我现在只拿下了一家销售商,外面还有那么多家,都需要你去跟他们谈,这是第一。第二,客户稳定就是指我们拿下销售商后,跟客户保持持续联系,并且在客户遇到问题的时候,进行帮助,帮忙解决。当然要做到这两点,你一个人是远远不够的,所以我个人建议你需要组建一支销售团队,前期来说的话,三个人就够了。”
“哦哦,是这样子的啊。”郑毅听完之后,若有所思,不过没过多久,他又再次问道:“那如果要招聘三个人进来,他们的工资又怎么算呢?”
“底薪加奖金啊!”王修不解的说道。
“我是说他们的工资由谁来负责。”郑毅不好意思的补充了一句。
王修翻了翻白眼,感情郑毅还以为这个销售团队的工资要由他出呢,“这个你放心好了,事情既然是我起的头,那么工资这块肯定是由我出的。不过招来的销售员底薪只有1000块钱,至于奖金,要看后续的市场销售情况,到时候我们将市场分为几个区域,让招来的销售员每一个负责一块区域,只要他们所负责的区域单月销售破五十万,那么他们除了基本的工资之外,还能获得2000块钱的销售奖金,而且这个五十万只是最低额度,在这个额度上面,每上升十万,增加一千块钱奖金,以此类推。”
“这个倒是可行,不过新开发的市场,每个区域给五十万的销售任务额度,会不会太高了?我怕会完不成吧。”郑毅担心说道。
王修摇了摇头,坚定的说道:“这个你不用担心,到时候咱们看具体情况就知道了。至于你收入的这一块,我再跟你强调一下,你是没有底薪的,但是只要每从我这里销售出一张碟片,你就能获得一元钱的收入。当然,后续你招人进来之后,他们的销售额里,我也会给你算这一元钱的收入,就当你是技术入股了。有没有问题?”
郑毅眼睛一亮,点了点头,“我这边倒是没问题,不过王修,这次合作还需要我付出什么吗?”
“你想付出什么?”王修没有回答郑毅的问题,反而问了郑毅。
郑毅沉默了片刻,心里也在考虑是不是将自己的东西说出来。如果王修说的这些真的能够顺利进行,那么说实话,在郑毅的心里,他觉得不值那S市区域额度每张碟片一元的分红。
“我想出点钱入股。”郑毅说出了他心里的想法。
王修点了点头,也没有拒绝,“你想出多少钱?”
他能明白郑毅的心里,所以郑毅开口想要出钱入股,王修一点拒绝的意思都没,郑毅出多少钱,王修都会接,但他能给郑毅的,就是他刚才所说的那么多了。
“十万吧!这是我所有的积蓄了,我也不多要,就拿你先前给我的那些条件!”郑毅咬着牙说道。
“可以。”王修再次点头,十万块钱,这可比他自己的投入要大的多了,不过在接郑毅十万块钱的时候,王修脸不红心不跳,一副理所应当的表情。
“不过在我入股之前,我要先去看你所说的那个已经签下来的经销商。”郑毅再次说道。
“如果你已经下决心做了,我现在就可以带你过去的。”王修微笑着说道。
“我都这么说了,自然是已经下决心要来做了,王修,你觉得我们还有什么地方没谈妥的吗?”郑毅再次问道,这件事情对他来说毕竟是大事,所以郑毅不得不谨慎一些。
“先去我签下来的销售商哪里看看,然后如果没问题的话,我们签一个合同,将今天所谈的事情列一个明细出来,到时候咱们拿着合同办事,也不怕出问题不是。”王修将郑毅心中的担忧给说了出来。
“那好,咱们现在就去看那个经销商。”郑毅高兴的说道。
两个人从天一茶庄走出,径直奔向‘好朋友’影视店。老板严正,一如既往的坐在哪里等待着顾客上门。
看见王修,严正先是一愣,随即便笑道:“王修,你想出货,也不是这么个出法啊,昨天才来的我这里,今天你又来,我生意可没你想象当中的那么好呀!呵呵!”
来到‘好朋友’影视店,见严正跟自己打趣,王修也笑了起来,“呵呵,严老板您可真会开玩笑,我这次来,不是想找你出货的,而是要介绍一个人给你认识。”
“介绍个人给我认识?”严正说着,目光看向了王修身边的郑毅,上下打量一番之后,问道,“是你身边的这位吗?”
“嗯。”王修点了点头,道:“他就是以后我们厂S市的销售经理了,S市九县三区的所有销售以后都会由他来管理负责,也就是说进货这一块,严老板你之后要跟他联系了。”
“跟他联系进货的事情,那你呢?”严正瞪着眼睛看向王修,问道。
王修无奈的摆了摆手,这个时候他是铁定不能说真话的,“我被我们老总调走负责其他区域了,S市这一块,将会由郑毅郑经理来全权接手。”
“那我们之前谈的那些东西呢!你别告诉我不行了啊!”严老板突然很严肃的问道。
“哈哈。”王修笑了笑,说道:“我就知道严老板你担心的是这个,放心好了,郑经理接手之后,您这里的价格我已经跟他说好了,维持咱们原本的协定不变。”
听完王修的话,严正看向了郑毅,似乎是在等他的回复。
郑毅听的一愣一愣的,怎么一下子他就成为了区域销售经理,而且还什么原本的协定,S市交到他的手上,什么跟什么啊!
不过郑毅也不是个傻子,心里虽然有很多地方没弄明白,但嘴上还是接口道:“是的,这件事情王经理一个跟我说了,严老板咱们都是做生意的,诚信为本,您放心好了。”
听到郑毅的肯定答复,严老板才满意的点了点头,说道:“那行,既然你都这么说了,我还有什么不放心的。王修啊,你也别介意,你严哥我做的就是小本生意,这玩意不讲细致点,倒时候吃亏的肯定还是你严哥我,所以我不得不问清楚。”
“了解的了解的。”王修点了点头,“今天也不打扰严老板你了,我就是带郑经理过来认地方的,这不还有其他销售商哪里要去,这我就先走了啊!”
“嗯嗯,慢走。”严正也没多留,他们的关系毕竟也只是生意关系而已。
出了‘好朋友’影视店,王修看向郑毅,问道:“怎么样,想好了吗?”
郑毅看向王修,肯定道:“咱们可以开始合作了。”
“呵呵。好!只要这件事情咱们能够合作顺利,之后我的项目,都会有你的一份。”王修开心的说道,心里的大石这一刻也算是真正的落了下来。
从今天开始,王修手下的第一员大将,正式就位!
两个人端坐在茶室里,品着茶,抽着烟,这个时候的两个人,已经跟刚刚到达这里时候的状态不一样了。
因为经过了王修一番解说之后,郑毅对这件事情,内心其实已经有了翻天覆地的变化。
一个庞大的市场,一个可观的收入,还有王修那对于市场独到的见解,可以说今天郑毅到了这个茶室之后,王修所给他带来的,除了惊喜,还是惊喜!
故事继续回到他们的谈话。
王修说道:“合作的事情其实现在并不复杂,因为我们现在能够合作的项目,也就只有盗版光碟这一项而已。我因为没有时间,所以关于销售渠道和稳定客户这方面,我没办法去做,咱们合作之后,这一块就由你来做。”
“销售渠道和客户稳定这里你能说详细一点吗?毕竟我之前只是做销售员的,太笼统的方向我并不是很清楚。”郑毅不好意思的说道。
王修愣了愣,他是真没想到郑毅会这么说,王修仔细思考了一下,然后才将自己理解的详细说了出来。
“销售渠道,就是我们手中的客户群,我现在只拿下了一家销售商,外面还有那么多家,都需要你去跟他们谈,这是第一。第二,客户稳定就是指我们拿下销售商后,跟客户保持持续联系,并且在客户遇到问题的时候,进行帮助,帮忙解决。当然要做到这两点,你一个人是远远不够的,所以我个人建议你需要组建一支销售团队,前期来说的话,三个人就够了。”
“哦哦,是这样子的啊。”郑毅听完之后,若有所思,不过没过多久,他又再次问道:“那如果要招聘三个人进来,他们的工资又怎么算呢?”
“底薪加奖金啊!”王修不解的说道。
“我是说他们的工资由谁来负责。”郑毅不好意思的补充了一句。
王修翻了翻白眼,感情郑毅还以为这个销售团队的工资要由他出呢,“这个你放心好了,事情既然是我起的头,那么工资这块肯定是由我出的。不过招来的销售员底薪只有1000块钱,至于奖金,要看后续的市场销售情况,到时候我们将市场分为几个区域,让招来的销售员每一个负责一块区域,只要他们所负责的区域单月销售破五十万,那么他们除了基本的工资之外,还能获得2000块钱的销售奖金,而且这个五十万只是最低额度,在这个额度上面,每上升十万,增加一千块钱奖金,以此类推。”
“这个倒是可行,不过新开发的市场,每个区域给五十万的销售任务额度,会不会太高了?我怕会完不成吧。”郑毅担心说道。
王修摇了摇头,坚定的说道:“这个你不用担心,到时候咱们看具体情况就知道了。至于你收入的这一块,我再跟你强调一下,你是没有底薪的,但是只要每从我这里销售出一张碟片,你就能获得一元钱的收入。当然,后续你招人进来之后,他们的销售额里,我也会给你算这一元钱的收入,就当你是技术入股了。有没有问题?”
郑毅眼睛一亮,点了点头,“我这边倒是没问题,不过王修,这次合作还需要我付出什么吗?”
“你想付出什么?”王修没有回答郑毅的问题,反而问了郑毅。
郑毅沉默了片刻,心里也在考虑是不是将自己的东西说出来。如果王修说的这些真的能够顺利进行,那么说实话,在郑毅的心里,他觉得不值那S市区域额度每张碟片一元的分红。
“我想出点钱入股。”郑毅说出了他心里的想法。
王修点了点头,也没有拒绝,“你想出多少钱?”
他能明白郑毅的心里,所以郑毅开口想要出钱入股,王修一点拒绝的意思都没,郑毅出多少钱,王修都会接,但他能给郑毅的,就是他刚才所说的那么多了。
“十万吧!这是我所有的积蓄了,我也不多要,就拿你先前给我的那些条件!”郑毅咬着牙说道。
“可以。”王修再次点头,十万块钱,这可比他自己的投入要大的多了,不过在接郑毅十万块钱的时候,王修脸不红心不跳,一副理所应当的表情。
“不过在我入股之前,我要先去看你所说的那个已经签下来的经销商。”郑毅再次说道。
“如果你已经下决心做了,我现在就可以带你过去的。”王修微笑着说道。
“我都这么说了,自然是已经下决心要来做了,王修,你觉得我们还有什么地方没谈妥的吗?”郑毅再次问道,这件事情对他来说毕竟是大事,所以郑毅不得不谨慎一些。
“先去我签下来的销售商哪里看看,然后如果没问题的话,我们签一个合同,将今天所谈的事情列一个明细出来,到时候咱们拿着合同办事,也不怕出问题不是。”王修将郑毅心中的担忧给说了出来。
“那好,咱们现在就去看那个经销商。”郑毅高兴的说道。
两个人从天一茶庄走出,径直奔向‘好朋友’影视店。老板严正,一如既往的坐在哪里等待着顾客上门。
看见王修,严正先是一愣,随即便笑道:“王修,你想出货,也不是这么个出法啊,昨天才来的我这里,今天你又来,我生意可没你想象当中的那么好呀!呵呵!”
来到‘好朋友’影视店,见严正跟自己打趣,王修也笑了起来,“呵呵,严老板您可真会开玩笑,我这次来,不是想找你出货的,而是要介绍一个人给你认识。”
“介绍个人给我认识?”严正说着,目光看向了王修身边的郑毅,上下打量一番之后,问道,“是你身边的这位吗?”
“嗯。”王修点了点头,道:“他就是以后我们厂S市的销售经理了,S市九县三区的所有销售以后都会由他来管理负责,也就是说进货这一块,严老板你之后要跟他联系了。”
“跟他联系进货的事情,那你呢?”严正瞪着眼睛看向王修,问道。
王修无奈的摆了摆手,这个时候他是铁定不能说真话的,“我被我们老总调走负责其他区域了,S市这一块,将会由郑毅郑经理来全权接手。”
“那我们之前谈的那些东西呢!你别告诉我不行了啊!”严老板突然很严肃的问道。
“哈哈。”王修笑了笑,说道:“我就知道严老板你担心的是这个,放心好了,郑经理接手之后,您这里的价格我已经跟他说好了,维持咱们原本的协定不变。”
听完王修的话,严正看向了郑毅,似乎是在等他的回复。
郑毅听的一愣一愣的,怎么一下子他就成为了区域销售经理,而且还什么原本的协定,S市交到他的手上,什么跟什么啊!
不过郑毅也不是个傻子,心里虽然有很多地方没弄明白,但嘴上还是接口道:“是的,这件事情王经理一个跟我说了,严老板咱们都是做生意的,诚信为本,您放心好了。”
听到郑毅的肯定答复,严老板才满意的点了点头,说道:“那行,既然你都这么说了,我还有什么不放心的。王修啊,你也别介意,你严哥我做的就是小本生意,这玩意不讲细致点,倒时候吃亏的肯定还是你严哥我,所以我不得不问清楚。”
“了解的了解的。”王修点了点头,“今天也不打扰严老板你了,我就是带郑经理过来认地方的,这不还有其他销售商哪里要去,这我就先走了啊!”
“嗯嗯,慢走。”严正也没多留,他们的关系毕竟也只是生意关系而已。
出了‘好朋友’影视店,王修看向郑毅,问道:“怎么样,想好了吗?”
郑毅看向王修,肯定道:“咱们可以开始合作了。”
“呵呵。好!只要这件事情咱们能够合作顺利,之后我的项目,都会有你的一份。”王修开心的说道,心里的大石这一刻也算是真正的落了下来。
从今天开始,王修手下的第一员大将,正式就位!