69书吧 > 弃妇难为 :特工王妃太诱人 > 第228章 聚首
第228章 聚首
推荐阅读:深空彼岸、明克街13号、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
69书吧 www.69shuba.cc,最快更新弃妇难为 :特工王妃太诱人最新章节!
薛程仁张口想要劝,想了想,又咽了下去。
布艺一条街上,因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿,久久未平息下来。
行人都在讨论着,凤栩阁的衣裳也降价了,并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内,则是关注另外一条消息,那就是凤瑶亲口所说的:“任何人来讨图纸,概不拒绝!”
最终,有一家店面并不大,生意也只是普普通通的小布坊,最先走出一人来,往凤栩阁走去。左右邻近的几家布坊,便都盯住了,也有派出自家小伙计悄悄跟在后头探情况的。
不久后,这间白氏布坊的掌柜,一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男子,抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后,先是转动视线扫视一圈,最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳,作了一揖:“见过凤夫人。”
这条街上的小作坊,对于凤夫人的威名,几乎无人不知。美艳,火辣,大胆,是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而,这位白掌柜进门扫视一圈,立刻便认了出来,哪位是凤瑶。
凤瑶点了点头,问道:“你是?”
“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表明了身份,便说起来意:“听说,凤夫人曾经开口,不论谁想卖曲裾,只管来凤栩阁拿图纸?”
凤瑶点了点头:“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸,只见上面墨迹仍旧新鲜,却是凤瑶临时画上去不多久。递给了白掌柜,道:“这是三张图纸,你且拿去。”
“这?都是给我的吗?”白掌柜愕然,显然没有料到,此行居然如此顺利?
门外,尾随白掌柜而来的其他布坊的小伙计,也都支起耳朵仔细听着。
只见凤瑶微微一笑,道:“不错。我既说过,任何人来拿,只管来便是了。我一言既出,绝无反悔之理。”
白掌柜听罢,面上有些动容,伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的样式,果然是三套不同款式的曲裾,不由得心中微动。他想不明白,怎么有人把做生意的根本白白授予他人?
想了想,却是没有把图纸收起,而是问道:“敢问凤夫人,这图纸都不要钱吗?”
凤瑶便答道:“不要钱。这三套样式,都是凤栩阁赠送给你的。”
白掌柜得到答案,却没有消去心头的疑惑,只觉得凤瑶行事,实在匪夷所思。正疑惑间,便只听凤瑶又道:“你且看,我们店里一共有多少款式?”
随着凤瑶的指向之处,白掌柜看向凤栩阁的四周,只见三尊木雕模特上,分别穿着三套各异的曲裾。而凤栩阁的墙上,又总共挂了六套,另有一座特制的衣架子,上面挂着约莫八九套的样子。
望着这一切,白掌柜若有所思,仿佛有些明白了。
这时,又听凤瑶解释道:“我方才给你的三套图纸,乃是样式最普通的三套曲裾。图纸白白给你,你根据图纸做出来的衣裳,所卖得的银钱也都归你所有。只不过,倘若你再想要其他的样式,便是另外的讲究了。”
白掌柜只听这一番解释,心里顿时松了口气,只觉得这样才正常。便仔细收好手里的图纸,收进了怀中,又问道:“敢问凤夫人,其他的图纸,又是什么讲究?”
凤瑶便道:“图纸依旧是不要钱的。只不过,拿走图纸后,任何人如果做出来衣裳要卖,价格不能比凤栩阁的低。且,卖得的银钱,要抽出两分利给凤栩阁。”
这便是凤瑶一早想好的套路,也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。
最基本的款式,白送出去,谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式,想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后,再拿出去卖,价格最好定得跟凤栩阁一致,比如四十九两银子一套。
而如果他们想要卖得高,也没关系,只要他们能够卖得出去。至于为了走销量,低价卖出去,凤栩阁则不管,仍旧按照四十九两银子的售价,进行二分利的抽成。
堵不如疏,凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多,每个月最少会推出来两款,仅仅靠凤栩阁与无忧坊,难道能够垄断不成?
利字当头,是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑,便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍,才会跟凤栩阁作对。他们所图,也无非一个利字。故而,凤瑶索Xing把版权放开。
你们不是想分一杯羹吗?那我便放出来,给你们!而且,是免费的!
什么?只有三套?那你们还想要几套?
免费的午餐,不是天天有的,想要获得利益,总要付出一些代价。
凤瑶拟定的这套准则,对大多数布坊而言,都是天上白白掉下来的馅饼——他们什么也不需要做,不需要费脑筋思考,不需要雇人专门设计,也不需要去推广。只要盯着凤栩阁,看他们的哪些好卖,只管要来图纸,做出来卖就是了!
至于两分利,难道很吃亏吗?这个道理,白掌柜懂得,他是白白占了便宜了。便向凤瑶深深一拱手,道:“多谢凤夫人大义!”
凤瑶便笑道:“客气了。有好处大家一起赚,如此才能长久。”
“凤夫人,我可以带几张其他图纸回去吗?倘若白氏布坊要卖,便规规矩矩地按照凤栩阁的价格来。”白掌柜说道。
凤瑶想了想,道:“不是我拒绝。而是,目前没有那么多图纸。你如果想要,不妨等上三日,再来取吧。”
“那好,三日后,我再来取。”白掌柜便又敬慕地拱手一礼,才转身离去了。
随着他的离去,门外头守着的小伙计,也都揣着满心激动与愕然,回了自家掌柜的跟前,汇报去了。
凤瑶便又提笔,继续画了起来。自然,画的都是最基础的三套曲裾样式。也是,第一开始,凤栩阁推出的三套经典款。
基本款,又被凤瑶定位为经典款,百穿不厌。稍微改动一下,便符合季节与流行,永不过时。旁边,陆掌柜、三花、禄儿等人全都紧紧闭着嘴巴,一个也不敢胡乱开口,生怕影响了凤瑶的注意力。
其中,以陆掌柜与花蕊的眼神最淡,以花露和禄儿的眼神最浓烈。然而真正懂得凤瑶的计谋的人,却正是陆掌柜和花蕊。他们的神情虽淡,却是因为全都藏之于心底。
陆掌柜此刻暗暗感叹,无怪乎是跟玉无忧同起同坐谈事的人,这份主意与能耐,简直令人惊叹。而花蕊,一面骄傲跟了一个好主子,一面又在心中提醒自己,日后多跟着凤瑶学习,务必当做凤瑶的得力助手。
至于花露等人,则是纯粹就是骄傲了,下巴抬得高高的,恨不得见人就说,你知道么,我家夫人是凤栩阁的掌柜,是凤夫人!
白掌柜离去后,不多时,便又有人上门了。进门后,便对凤瑶拱手一礼,说道:“我是金凤阁的掌柜,听闻凤夫人曾说,要把曲裾的图纸赠送给大家?特此来问,是否属实?”
其实,此人原是见到白掌柜带着图纸回去的,才登门来此。只不过,面上却不能就这样说出来,故而有此一问。
凤瑶也不计较,只是点头道:“不错。”说着,停下笔,“你也是来取图纸的?”
金凤阁乃是黄沙镇上一间有些年头的本地布坊,所来之人乃是第三代掌柜,年纪也有四十多岁,闻言点头道:“是。不知我可否取走?”
“可以。”凤瑶说着,从柜台后面取出三张图纸,上面墨迹依旧是新的,递给他道:“便是这些。”说着,又把对白掌柜说过的一套,也对金凤阁的掌柜重复了一遍。
金凤阁的掌柜听罢,思及小伙计与他禀报的话,只觉并无出入,便仔细收好图纸,抱拳对凤瑶一礼,道:“多谢凤夫人大义。”
白掌柜说凤瑶大义,不约而同,金凤阁的掌柜也谢凤瑶大义。自然是因为凤瑶行事并无私心,可以说是有银子大家一起赚。换做他们,必定是想不出来,也做不出来的。
凤瑶便只是微微点了点头,道:“金掌柜不必客气。大家都是同行,一起把这个生意做起来才是最好的。”
金掌柜心下赞同,便又拱手一礼,道:“既然如此,三日后,我来取其他的图纸。”说罢,拱手离去了。
凤瑶便回头对花蕊道:“花蕊,记下来。金凤阁的掌柜,取走三张图纸。”
花蕊点了点头,依言记了下来。便连取走的时辰都写上了,却是近来记账记出了心得,又快速又条理清晰。凤瑶看了两眼,也不由得暗暗点头。
金掌柜走后,凤栩阁陆陆续续又来了些人,无一不是来取图纸的。凤瑶一一讲过规矩,又将图纸给了他们。
布艺一条街上的其他商家,只见凤瑶果然说话算话,不少同行都取到了图纸,便纷纷来到凤栩阁取图纸。凤瑶却没有准备那么多,只好叫他们按照先来后到,排好队一一领取。
有的掌柜只见凤瑶好脾气,便厚着脸皮告了罪,等花蕊登记完之后,叫小伙计在这里排着队。凤瑶也都应了,这些细节小事,原不是什么值得得罪人的。
只不过,大部分排队的依旧是掌柜,最次也是管事的,只因为难得有这么多掌柜的一起聚首的机会,故而虽然排成了队,却也不是个个不说话。同样在一条街上做了多年的邻居,大家都是说得上几句话的。
于是,门外排队的掌柜与小伙计们穿插着,互相交流着经验心得或纯粹聊天打屁,间或吹捧一下凤瑶与凤栩阁。渐渐的,竟然也排成了不短的队伍。
薛程仁张口想要劝,想了想,又咽了下去。
布艺一条街上,因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿,久久未平息下来。
行人都在讨论着,凤栩阁的衣裳也降价了,并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内,则是关注另外一条消息,那就是凤瑶亲口所说的:“任何人来讨图纸,概不拒绝!”
最终,有一家店面并不大,生意也只是普普通通的小布坊,最先走出一人来,往凤栩阁走去。左右邻近的几家布坊,便都盯住了,也有派出自家小伙计悄悄跟在后头探情况的。
不久后,这间白氏布坊的掌柜,一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男子,抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后,先是转动视线扫视一圈,最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳,作了一揖:“见过凤夫人。”
这条街上的小作坊,对于凤夫人的威名,几乎无人不知。美艳,火辣,大胆,是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而,这位白掌柜进门扫视一圈,立刻便认了出来,哪位是凤瑶。
凤瑶点了点头,问道:“你是?”
“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表明了身份,便说起来意:“听说,凤夫人曾经开口,不论谁想卖曲裾,只管来凤栩阁拿图纸?”
凤瑶点了点头:“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸,只见上面墨迹仍旧新鲜,却是凤瑶临时画上去不多久。递给了白掌柜,道:“这是三张图纸,你且拿去。”
“这?都是给我的吗?”白掌柜愕然,显然没有料到,此行居然如此顺利?
门外,尾随白掌柜而来的其他布坊的小伙计,也都支起耳朵仔细听着。
只见凤瑶微微一笑,道:“不错。我既说过,任何人来拿,只管来便是了。我一言既出,绝无反悔之理。”
白掌柜听罢,面上有些动容,伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的样式,果然是三套不同款式的曲裾,不由得心中微动。他想不明白,怎么有人把做生意的根本白白授予他人?
想了想,却是没有把图纸收起,而是问道:“敢问凤夫人,这图纸都不要钱吗?”
凤瑶便答道:“不要钱。这三套样式,都是凤栩阁赠送给你的。”
白掌柜得到答案,却没有消去心头的疑惑,只觉得凤瑶行事,实在匪夷所思。正疑惑间,便只听凤瑶又道:“你且看,我们店里一共有多少款式?”
随着凤瑶的指向之处,白掌柜看向凤栩阁的四周,只见三尊木雕模特上,分别穿着三套各异的曲裾。而凤栩阁的墙上,又总共挂了六套,另有一座特制的衣架子,上面挂着约莫八九套的样子。
望着这一切,白掌柜若有所思,仿佛有些明白了。
这时,又听凤瑶解释道:“我方才给你的三套图纸,乃是样式最普通的三套曲裾。图纸白白给你,你根据图纸做出来的衣裳,所卖得的银钱也都归你所有。只不过,倘若你再想要其他的样式,便是另外的讲究了。”
白掌柜只听这一番解释,心里顿时松了口气,只觉得这样才正常。便仔细收好手里的图纸,收进了怀中,又问道:“敢问凤夫人,其他的图纸,又是什么讲究?”
凤瑶便道:“图纸依旧是不要钱的。只不过,拿走图纸后,任何人如果做出来衣裳要卖,价格不能比凤栩阁的低。且,卖得的银钱,要抽出两分利给凤栩阁。”
这便是凤瑶一早想好的套路,也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。
最基本的款式,白送出去,谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式,想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后,再拿出去卖,价格最好定得跟凤栩阁一致,比如四十九两银子一套。
而如果他们想要卖得高,也没关系,只要他们能够卖得出去。至于为了走销量,低价卖出去,凤栩阁则不管,仍旧按照四十九两银子的售价,进行二分利的抽成。
堵不如疏,凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多,每个月最少会推出来两款,仅仅靠凤栩阁与无忧坊,难道能够垄断不成?
利字当头,是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑,便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍,才会跟凤栩阁作对。他们所图,也无非一个利字。故而,凤瑶索Xing把版权放开。
你们不是想分一杯羹吗?那我便放出来,给你们!而且,是免费的!
什么?只有三套?那你们还想要几套?
免费的午餐,不是天天有的,想要获得利益,总要付出一些代价。
凤瑶拟定的这套准则,对大多数布坊而言,都是天上白白掉下来的馅饼——他们什么也不需要做,不需要费脑筋思考,不需要雇人专门设计,也不需要去推广。只要盯着凤栩阁,看他们的哪些好卖,只管要来图纸,做出来卖就是了!
至于两分利,难道很吃亏吗?这个道理,白掌柜懂得,他是白白占了便宜了。便向凤瑶深深一拱手,道:“多谢凤夫人大义!”
凤瑶便笑道:“客气了。有好处大家一起赚,如此才能长久。”
“凤夫人,我可以带几张其他图纸回去吗?倘若白氏布坊要卖,便规规矩矩地按照凤栩阁的价格来。”白掌柜说道。
凤瑶想了想,道:“不是我拒绝。而是,目前没有那么多图纸。你如果想要,不妨等上三日,再来取吧。”
“那好,三日后,我再来取。”白掌柜便又敬慕地拱手一礼,才转身离去了。
随着他的离去,门外头守着的小伙计,也都揣着满心激动与愕然,回了自家掌柜的跟前,汇报去了。
凤瑶便又提笔,继续画了起来。自然,画的都是最基础的三套曲裾样式。也是,第一开始,凤栩阁推出的三套经典款。
基本款,又被凤瑶定位为经典款,百穿不厌。稍微改动一下,便符合季节与流行,永不过时。旁边,陆掌柜、三花、禄儿等人全都紧紧闭着嘴巴,一个也不敢胡乱开口,生怕影响了凤瑶的注意力。
其中,以陆掌柜与花蕊的眼神最淡,以花露和禄儿的眼神最浓烈。然而真正懂得凤瑶的计谋的人,却正是陆掌柜和花蕊。他们的神情虽淡,却是因为全都藏之于心底。
陆掌柜此刻暗暗感叹,无怪乎是跟玉无忧同起同坐谈事的人,这份主意与能耐,简直令人惊叹。而花蕊,一面骄傲跟了一个好主子,一面又在心中提醒自己,日后多跟着凤瑶学习,务必当做凤瑶的得力助手。
至于花露等人,则是纯粹就是骄傲了,下巴抬得高高的,恨不得见人就说,你知道么,我家夫人是凤栩阁的掌柜,是凤夫人!
白掌柜离去后,不多时,便又有人上门了。进门后,便对凤瑶拱手一礼,说道:“我是金凤阁的掌柜,听闻凤夫人曾说,要把曲裾的图纸赠送给大家?特此来问,是否属实?”
其实,此人原是见到白掌柜带着图纸回去的,才登门来此。只不过,面上却不能就这样说出来,故而有此一问。
凤瑶也不计较,只是点头道:“不错。”说着,停下笔,“你也是来取图纸的?”
金凤阁乃是黄沙镇上一间有些年头的本地布坊,所来之人乃是第三代掌柜,年纪也有四十多岁,闻言点头道:“是。不知我可否取走?”
“可以。”凤瑶说着,从柜台后面取出三张图纸,上面墨迹依旧是新的,递给他道:“便是这些。”说着,又把对白掌柜说过的一套,也对金凤阁的掌柜重复了一遍。
金凤阁的掌柜听罢,思及小伙计与他禀报的话,只觉并无出入,便仔细收好图纸,抱拳对凤瑶一礼,道:“多谢凤夫人大义。”
白掌柜说凤瑶大义,不约而同,金凤阁的掌柜也谢凤瑶大义。自然是因为凤瑶行事并无私心,可以说是有银子大家一起赚。换做他们,必定是想不出来,也做不出来的。
凤瑶便只是微微点了点头,道:“金掌柜不必客气。大家都是同行,一起把这个生意做起来才是最好的。”
金掌柜心下赞同,便又拱手一礼,道:“既然如此,三日后,我来取其他的图纸。”说罢,拱手离去了。
凤瑶便回头对花蕊道:“花蕊,记下来。金凤阁的掌柜,取走三张图纸。”
花蕊点了点头,依言记了下来。便连取走的时辰都写上了,却是近来记账记出了心得,又快速又条理清晰。凤瑶看了两眼,也不由得暗暗点头。
金掌柜走后,凤栩阁陆陆续续又来了些人,无一不是来取图纸的。凤瑶一一讲过规矩,又将图纸给了他们。
布艺一条街上的其他商家,只见凤瑶果然说话算话,不少同行都取到了图纸,便纷纷来到凤栩阁取图纸。凤瑶却没有准备那么多,只好叫他们按照先来后到,排好队一一领取。
有的掌柜只见凤瑶好脾气,便厚着脸皮告了罪,等花蕊登记完之后,叫小伙计在这里排着队。凤瑶也都应了,这些细节小事,原不是什么值得得罪人的。
只不过,大部分排队的依旧是掌柜,最次也是管事的,只因为难得有这么多掌柜的一起聚首的机会,故而虽然排成了队,却也不是个个不说话。同样在一条街上做了多年的邻居,大家都是说得上几句话的。
于是,门外排队的掌柜与小伙计们穿插着,互相交流着经验心得或纯粹聊天打屁,间或吹捧一下凤瑶与凤栩阁。渐渐的,竟然也排成了不短的队伍。