第2章
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“是是是,经理真是料事如神,那你说怎么对付他呢?”
“先摸再打,打完再摸,摸完再打,三个回合就可以了。”对付这样的人,就这一招,那可算是百发百中了。
“可是要怎么摸,怎么打啊?姐,我的好姐姐,要不,你帮我打这个电话吧!”宋慧垮着一张脸,她有时真怀疑自己不是做业务的料,就是学不来这些销售套路。同样是女人,面前这位,比自己也就是大两三岁,她怎么就那么厉害啊?男人女人好像都特别给她面子似的,唉!人比人羡煞人啊!
“呵呵,不行!不过呢,姐相信你,自己搞定会比我更厉害!”
这是她的原则,指点可以,绝不越俎代庖,否则手下人能力也很难成长起来。
几年来,她带的兵都成了几个销售部的高管,这不是偶然的,完全得赖于她培养人的能力。
看她还是扁着一张嘴,何晓初有点不忍心,算了,成长也不是一天两天的事,还是再仔细指点一下吧。
“你的这个客户是一个豪爽的人,摸他,就夸奖他够意思,讲信义之类的。打他,每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去,非要压货给他,你可以暗示他,周边他竞争对手的实力,给他施点压。当然,每个人的方法不同,长处也各异,你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”
“恩!姐,你真厉害,这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计,答谢后自信满满地冲出了门。
这时,有人敲响了门,何晓初依然低着头整理着客户档案,口中说了句:“请进!”
门开了,她出于礼貌,抬起头,一个神清气爽的大男孩出现在视野中。
那男孩大概二十五六岁年纪,西装笔挺,白衬衫穿得端正极了。
“你好!请问你是……”何晓初略微打量了一下他,就询问他的来意。
“您好!我是来应聘业务员的,我叫杜明凯,见到您很高兴!”他两三步走上前,对她友好地伸出大手。
没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮,皮肤白皙,一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢,估计跟这副模样不无关系吧?
“您好!请坐吧!”她伸出手与他礼节Xing地互握了一下。
这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了,销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果,这位何晓初呼声最高。
这次杜氏并购下这家大型电子公司,业内尽知,打响头炮也就异常重要了。
这销售总经理的职务非同小可,否则也不会由太子爷亲自来探底。
从她言谈之间,杜明凯的确没有发现过人之处,是以他心里就存了一些偏见,觉得这女人是靠美色获得订单的。
不过他还不太想妄下断论,还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面,表情无波,没有紧张,更没有显露出不屑。
何晓初这几年来业务员也没少面试,大多数人面对这样的场合,即使再有把握也会显得有点拘谨。
可眼前这位小青年,别看年纪不大,看来城府还很深,竟看不出一点不自在。
他一定可以成为一个业务强将,因为他心理素质绝对可以胜任。
出于爱才之心,她对他态度变得柔和了很多。
“你给人的印象非常好,我想有哪个公司有幸招聘到你,绝对是非常幸运的。”她异常诚恳地说。
表扬的话谁都爱听,杜明凯也不例外。只是他还没有被她夸的飘起来,心里可清醒的很呢。
真没想到她会这样面试,他自己在别的企业里做过两年的HR,从没有见面就夸奖过应聘者。
这恰是何晓初的与众不同之处,她面试人一般会先夸奖,但是不谬赞。这是因为每个人都希望受到重视,在被夸奖以后人们会自信,表现出更多的才华。同时,这样做可以拉近面试者与被面试者的关系,给面试创造一个好的氛围。
“谢谢!但愿我能有机会为贵公司效力。”他回应了她的善意。
“那我们来讨论一下这个问题好不好?你觉得做人最重要的是什么?”
虽然她语气一直柔和,问的问题也很人Xing化,不过杜明凯却并不认同她的做法。
他血气方刚,觉得公司应该给人有实力和强势的印象。作为面试者,就应该有种傲气,让人家想进来却又难进来。
“信义!人无信不立。”他简短地回答道,神态间自信满满。
她微笑着看他,而后继续和他讨论了很多问题。
整个面试在她的引领下还算轻松,她对他的谈吐见识都很满意。不过她还是发现这个小伙子有股傲气,虽然他不想表现出来,但是他确实很骄傲。
不过,她不讨厌,每种个Xing有每种个Xing的长处,有些客户就需要这样的人对付。
“好,如果没有问题,你今天就可以上班了。”因为刚刚他表示想尽快上岗,她就顺应了他的意思。
整个上午,他都在她身边看了很多公司介绍和业务指南之类的资料,偶尔她会主动指点他一下。
很快到了午饭时间,何晓初放下所有手头的工作,起身来到杜明凯身边。
她暗暗观察了他很久,这小伙子真不错,看资料无比认真。现在的年轻人,这样优秀又用心的实在太少了。
“杜明凯,我们去吃饭吧,顺便我也带你熟悉一下整个公司环境。”
他没拒绝,本来就想更多接触一下这位闻名的何经理。
“这里就是我们的员工食堂了,可以很自豪地告诉你,我们的伙食可是出了名的好,你看看来往的员工,都是红光满面的。”他们并肩走着,何晓初亲切地跟他介绍着。
对她的印象又好了很多,毕竟在任何场合都卖力介绍自己公司的人,确实是难得的好员工。
“你有点夸张了吧?我看你就脸色苍白。”他悠悠开口,调侃了一句。
“你说什么?”她停下来,意外地看着他,不好意思地笑了笑。
“我的脸色不能怪食堂,怪我自己,呵呵。”场面似乎更轻松愉快起来,而后她带他去打了饭菜。
“是是是,经理真是料事如神,那你说怎么对付他呢?”
“先摸再打,打完再摸,摸完再打,三个回合就可以了。”对付这样的人,就这一招,那可算是百发百中了。
“可是要怎么摸,怎么打啊?姐,我的好姐姐,要不,你帮我打这个电话吧!”宋慧垮着一张脸,她有时真怀疑自己不是做业务的料,就是学不来这些销售套路。同样是女人,面前这位,比自己也就是大两三岁,她怎么就那么厉害啊?男人女人好像都特别给她面子似的,唉!人比人羡煞人啊!
“呵呵,不行!不过呢,姐相信你,自己搞定会比我更厉害!”
这是她的原则,指点可以,绝不越俎代庖,否则手下人能力也很难成长起来。
几年来,她带的兵都成了几个销售部的高管,这不是偶然的,完全得赖于她培养人的能力。
看她还是扁着一张嘴,何晓初有点不忍心,算了,成长也不是一天两天的事,还是再仔细指点一下吧。
“你的这个客户是一个豪爽的人,摸他,就夸奖他够意思,讲信义之类的。打他,每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去,非要压货给他,你可以暗示他,周边他竞争对手的实力,给他施点压。当然,每个人的方法不同,长处也各异,你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”
“恩!姐,你真厉害,这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计,答谢后自信满满地冲出了门。
这时,有人敲响了门,何晓初依然低着头整理着客户档案,口中说了句:“请进!”
门开了,她出于礼貌,抬起头,一个神清气爽的大男孩出现在视野中。
那男孩大概二十五六岁年纪,西装笔挺,白衬衫穿得端正极了。
“你好!请问你是……”何晓初略微打量了一下他,就询问他的来意。
“您好!我是来应聘业务员的,我叫杜明凯,见到您很高兴!”他两三步走上前,对她友好地伸出大手。
没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮,皮肤白皙,一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢,估计跟这副模样不无关系吧?
“您好!请坐吧!”她伸出手与他礼节Xing地互握了一下。
这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了,销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果,这位何晓初呼声最高。
这次杜氏并购下这家大型电子公司,业内尽知,打响头炮也就异常重要了。
这销售总经理的职务非同小可,否则也不会由太子爷亲自来探底。
从她言谈之间,杜明凯的确没有发现过人之处,是以他心里就存了一些偏见,觉得这女人是靠美色获得订单的。
不过他还不太想妄下断论,还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面,表情无波,没有紧张,更没有显露出不屑。
何晓初这几年来业务员也没少面试,大多数人面对这样的场合,即使再有把握也会显得有点拘谨。
可眼前这位小青年,别看年纪不大,看来城府还很深,竟看不出一点不自在。
他一定可以成为一个业务强将,因为他心理素质绝对可以胜任。
出于爱才之心,她对他态度变得柔和了很多。
“你给人的印象非常好,我想有哪个公司有幸招聘到你,绝对是非常幸运的。”她异常诚恳地说。
表扬的话谁都爱听,杜明凯也不例外。只是他还没有被她夸的飘起来,心里可清醒的很呢。
真没想到她会这样面试,他自己在别的企业里做过两年的HR,从没有见面就夸奖过应聘者。
这恰是何晓初的与众不同之处,她面试人一般会先夸奖,但是不谬赞。这是因为每个人都希望受到重视,在被夸奖以后人们会自信,表现出更多的才华。同时,这样做可以拉近面试者与被面试者的关系,给面试创造一个好的氛围。
“谢谢!但愿我能有机会为贵公司效力。”他回应了她的善意。
“那我们来讨论一下这个问题好不好?你觉得做人最重要的是什么?”
虽然她语气一直柔和,问的问题也很人Xing化,不过杜明凯却并不认同她的做法。
他血气方刚,觉得公司应该给人有实力和强势的印象。作为面试者,就应该有种傲气,让人家想进来却又难进来。
“信义!人无信不立。”他简短地回答道,神态间自信满满。
她微笑着看他,而后继续和他讨论了很多问题。
整个面试在她的引领下还算轻松,她对他的谈吐见识都很满意。不过她还是发现这个小伙子有股傲气,虽然他不想表现出来,但是他确实很骄傲。
不过,她不讨厌,每种个Xing有每种个Xing的长处,有些客户就需要这样的人对付。
“好,如果没有问题,你今天就可以上班了。”因为刚刚他表示想尽快上岗,她就顺应了他的意思。
整个上午,他都在她身边看了很多公司介绍和业务指南之类的资料,偶尔她会主动指点他一下。
很快到了午饭时间,何晓初放下所有手头的工作,起身来到杜明凯身边。
她暗暗观察了他很久,这小伙子真不错,看资料无比认真。现在的年轻人,这样优秀又用心的实在太少了。
“杜明凯,我们去吃饭吧,顺便我也带你熟悉一下整个公司环境。”
他没拒绝,本来就想更多接触一下这位闻名的何经理。
“这里就是我们的员工食堂了,可以很自豪地告诉你,我们的伙食可是出了名的好,你看看来往的员工,都是红光满面的。”他们并肩走着,何晓初亲切地跟他介绍着。
对她的印象又好了很多,毕竟在任何场合都卖力介绍自己公司的人,确实是难得的好员工。
“你有点夸张了吧?我看你就脸色苍白。”他悠悠开口,调侃了一句。
“你说什么?”她停下来,意外地看着他,不好意思地笑了笑。
“我的脸色不能怪食堂,怪我自己,呵呵。”场面似乎更轻松愉快起来,而后她带他去打了饭菜。