第二十三章 啥?都签了?
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上午。
明媚的阳光照进了店里。
打完电话的刘开立刘开立看着女儿刘莹莹带着几个客户进来,耐心地为他们推荐并设计集成灶以后,他心中少了些许不安。
这些日子里,女儿成长得很快,不但比先前更加成熟,而且谈客户的话术也更加老练,每每一两句话,就能用专业的参数抓住客户的痛点,让客户全身心地听着她去讲解。
看了一会,当见到女儿拿起合同,签下这一单以后,并将自己拉到旁边,当着客户的面介绍着自己的安装多专业、多细致、与其他品牌集成灶多与众不同的时候,他心中便级为宽慰。
现在想来,未来的女儿绝对能是这家店的顶梁柱之一。
“爸,这家祥和家园的客户明天下午安排安装……”
“好的!”
“爸,你一个人来得及吗?要招一些学徒帮你不?”
“来得及,来得及,那些学徒光吃饭不干活,又要教他们手艺,万一呆不住了还要跑,这些人招来有什么用?而且现在活也并不算多……”
“好的吧,那爸,我现在再去约另外一户客户了哈……”
“嗯,你去谈吧,店里有我呢。”
“好!”
刘开立看着刘莹莹将合同放在抽屉里,离开店门以后,还没坐下来缓一会呢,就又看到自己妻子陈爱菊也笑着带着客户走了进来。
今天店里的生意似乎特别好,除了陈爱菊与刘莹莹带进来的客户以外,陆陆续续竟然有十多个上门的准客户。
刘开立嗓子都有些谈哑,中饭都顾不得吃……
相比于昨天签徐总那一单的极不容易,今天签单算是顺利得多。
呆在店里就说了几句话,简单地介绍了一下安装产品以后,他便顺顺利利地签了两单,客户对品牌的认可度极高,签单就仿佛捡鸡蛋那么简单。
【看来,前几天我花钱打广告的效果出来了,对了,森然集团好像前几天也在不断地在各大平台投放广告,看来这品牌确实够硬!】
【不过,一下子签了那么多客户,我安装还真来不及,看来这几天晚上得好好加班安装了!】
忙到下午一点钟,客户群才慢慢减少以后,刘开立笑得合不拢嘴。
一边和妻子女儿盘算今天的签单成果,一边想着明天的一系列安装单子,心情越发舒畅,忍不住便开始畅想起了未来。
这家本来半死不活的集成灶店,在经历过这么久的低潮以后,终于迎来了蓬勃生机!
傍晚时候……
李彬来了。
“小李,今天签单了没?”
“没,今天一整天都在跑楼。”
“哦,辛苦了辛苦了,今天店里来了很多上门客户,有几户是你跑楼跑来的,稍等,我给你发点辛苦费!”
“谢谢老板。”
“哈哈,谢什么,以后好好干,等年底的时候,我给你配辆车!”
“哇,太好了,老板,那我先去忙了。”
“嗯,去吧去吧,对了,张胜,在做什么?”
“张总,好像去谈别墅的客户了,但好像没谈下来。”
“是徐总的那一户吗?哈,那个徐总我昨天谈得差不多了,张胜怎么还没谈下来……”
“嗯,不知道啊,那个徐总好像不太好谈……”
“年轻人,可能稍微浮躁了点,等晚上我找张胜好好聊聊,谈客户除了有熟练的交流技巧以外,还要懂一些技术参数,越是有钱的客户,越要懂参数,说得天花乱坠是没用的……”
“嗯嗯……”
夕阳西下。
橘红色的光芒照耀着这片大地上。
看着这片夕阳,不知怎的,看到李彬那连连点头的模样,他心情突然无比顺畅。
时间一点点过去。
晚饭以后,转眼间便到了十点钟以后。
“张胜怎么还没回来?这都十点多了……”
“爸,以前他也回来得晚,很正常,他一门心思都在跑业务……”
“呵呵。”刘开立点点头,但脸上却带着些许不可置否的表情。
“爸,我们还是别等了吧?明天你还要安装……”
“没事,莹莹,我今天要跟他推心置腹、开诚布公地聊聊……”
“哦!行吧,爸,你确实要跟张胜好好聊聊,我们不能用家庭作坊式的管理制度,我们现在业务有了,我们应该用企业管理制度……”
“不用说了,这些我比你懂。”
“行吧,我想了想,给张胜的股份是不是要更多……”
“这些你不用管,你老老实实地谈业务就好。”
“行吧,我怕你在关键时候犯糊涂。”
“爸吃过的饭,比伱吃过的盐都要多,有些事情不用你提醒,我怎么越觉得你越像你妈了,整天婆婆妈妈!”
“行吧,那我先走了。”
“去吧去吧。”
晚饭过后,平日里回屋看看电视的刘开立却反常地并没有离开。
女儿刘莹莹看着自己老爸那有些烦模样,一时间也不知道自己是怎么触了这老家伙眉头的,摇了摇头后便离开了店里。
时间一点点过去。
起初刘开立还挺兴致勃勃的。
徐总,是一個磨刀石。
徐总昨天晚上其实意思非常明确了,是不可能签自己这边的单子了……
估计张胜还在死缠烂打?
也许吃了不少苦头吧。
吃点苦头好啊!
让他知道几斤几两,也该让他知道什么是失败了!
想到这的时候,刘开立脸上露出了一个笑容。
他一方面希望张胜能给店里多跑一些业务,另一方面又希望张胜能多吃点苦头。
万一真给他完成了十三套任务怎么办?
虽然自己提前打过预防针,说酒话当不得真,但他真要认真起来,跑了不干怎么办?
不过……
现在店里业务似乎开始好了起来,他干不干,其实也没什么区别?
毕竟品牌效应放在那里,他不干,有的是人干……
不过……
也要跟他好好聊聊,多个人,总归是多一份业务不是?
刘开立想了许久以后,终于想出了一个大概的章程出来,就等跟张胜好好地“开诚布公”聊聊。
然而!
往常十一点左右回家的张胜今天直到十二点了都没回来。
刘开立打了个哈欠,心中开始有些不耐烦起来了。
这家伙,该不会不回来了吧?
我白等了?
就在刘开立觉得晦气,准备离开的时候,终于从远处听到了一阵汽车的轰鸣声。
紧接着,车灯边上,张胜走了下来。
“刘老板,你今天怎么还在店里?”
“小张啊,今天跟徐总谈得怎么样了?”
“啊,还行。”
“徐总那边怎么说?什么时候签单?小张,徐总后面可有四套集成灶大订单,你要好好慎重对待,如果这一单做成了,后续的那四套就……”
“签了。”
“没关系,没签的话,是你没有跟他聊技术参数,徐总这个人吧……等等,你说什么?签了?”
“徐总的单子签了,后面四套也签了,徐总一定要留我在他家睡,要跟我聊装修、聊哲学、还强行想拉我看看他的艺术品、被我费了好大力气才拒绝的……对了,徐总帮咱们的车都加满油了!”
“???”
上午。
明媚的阳光照进了店里。
打完电话的刘开立刘开立看着女儿刘莹莹带着几个客户进来,耐心地为他们推荐并设计集成灶以后,他心中少了些许不安。
这些日子里,女儿成长得很快,不但比先前更加成熟,而且谈客户的话术也更加老练,每每一两句话,就能用专业的参数抓住客户的痛点,让客户全身心地听着她去讲解。
看了一会,当见到女儿拿起合同,签下这一单以后,并将自己拉到旁边,当着客户的面介绍着自己的安装多专业、多细致、与其他品牌集成灶多与众不同的时候,他心中便级为宽慰。
现在想来,未来的女儿绝对能是这家店的顶梁柱之一。
“爸,这家祥和家园的客户明天下午安排安装……”
“好的!”
“爸,你一个人来得及吗?要招一些学徒帮你不?”
“来得及,来得及,那些学徒光吃饭不干活,又要教他们手艺,万一呆不住了还要跑,这些人招来有什么用?而且现在活也并不算多……”
“好的吧,那爸,我现在再去约另外一户客户了哈……”
“嗯,你去谈吧,店里有我呢。”
“好!”
刘开立看着刘莹莹将合同放在抽屉里,离开店门以后,还没坐下来缓一会呢,就又看到自己妻子陈爱菊也笑着带着客户走了进来。
今天店里的生意似乎特别好,除了陈爱菊与刘莹莹带进来的客户以外,陆陆续续竟然有十多个上门的准客户。
刘开立嗓子都有些谈哑,中饭都顾不得吃……
相比于昨天签徐总那一单的极不容易,今天签单算是顺利得多。
呆在店里就说了几句话,简单地介绍了一下安装产品以后,他便顺顺利利地签了两单,客户对品牌的认可度极高,签单就仿佛捡鸡蛋那么简单。
【看来,前几天我花钱打广告的效果出来了,对了,森然集团好像前几天也在不断地在各大平台投放广告,看来这品牌确实够硬!】
【不过,一下子签了那么多客户,我安装还真来不及,看来这几天晚上得好好加班安装了!】
忙到下午一点钟,客户群才慢慢减少以后,刘开立笑得合不拢嘴。
一边和妻子女儿盘算今天的签单成果,一边想着明天的一系列安装单子,心情越发舒畅,忍不住便开始畅想起了未来。
这家本来半死不活的集成灶店,在经历过这么久的低潮以后,终于迎来了蓬勃生机!
傍晚时候……
李彬来了。
“小李,今天签单了没?”
“没,今天一整天都在跑楼。”
“哦,辛苦了辛苦了,今天店里来了很多上门客户,有几户是你跑楼跑来的,稍等,我给你发点辛苦费!”
“谢谢老板。”
“哈哈,谢什么,以后好好干,等年底的时候,我给你配辆车!”
“哇,太好了,老板,那我先去忙了。”
“嗯,去吧去吧,对了,张胜,在做什么?”
“张总,好像去谈别墅的客户了,但好像没谈下来。”
“是徐总的那一户吗?哈,那个徐总我昨天谈得差不多了,张胜怎么还没谈下来……”
“嗯,不知道啊,那个徐总好像不太好谈……”
“年轻人,可能稍微浮躁了点,等晚上我找张胜好好聊聊,谈客户除了有熟练的交流技巧以外,还要懂一些技术参数,越是有钱的客户,越要懂参数,说得天花乱坠是没用的……”
“嗯嗯……”
夕阳西下。
橘红色的光芒照耀着这片大地上。
看着这片夕阳,不知怎的,看到李彬那连连点头的模样,他心情突然无比顺畅。
时间一点点过去。
晚饭以后,转眼间便到了十点钟以后。
“张胜怎么还没回来?这都十点多了……”
“爸,以前他也回来得晚,很正常,他一门心思都在跑业务……”
“呵呵。”刘开立点点头,但脸上却带着些许不可置否的表情。
“爸,我们还是别等了吧?明天你还要安装……”
“没事,莹莹,我今天要跟他推心置腹、开诚布公地聊聊……”
“哦!行吧,爸,你确实要跟张胜好好聊聊,我们不能用家庭作坊式的管理制度,我们现在业务有了,我们应该用企业管理制度……”
“不用说了,这些我比你懂。”
“行吧,我想了想,给张胜的股份是不是要更多……”
“这些你不用管,你老老实实地谈业务就好。”
“行吧,我怕你在关键时候犯糊涂。”
“爸吃过的饭,比伱吃过的盐都要多,有些事情不用你提醒,我怎么越觉得你越像你妈了,整天婆婆妈妈!”
“行吧,那我先走了。”
“去吧去吧。”
晚饭过后,平日里回屋看看电视的刘开立却反常地并没有离开。
女儿刘莹莹看着自己老爸那有些烦模样,一时间也不知道自己是怎么触了这老家伙眉头的,摇了摇头后便离开了店里。
时间一点点过去。
起初刘开立还挺兴致勃勃的。
徐总,是一個磨刀石。
徐总昨天晚上其实意思非常明确了,是不可能签自己这边的单子了……
估计张胜还在死缠烂打?
也许吃了不少苦头吧。
吃点苦头好啊!
让他知道几斤几两,也该让他知道什么是失败了!
想到这的时候,刘开立脸上露出了一个笑容。
他一方面希望张胜能给店里多跑一些业务,另一方面又希望张胜能多吃点苦头。
万一真给他完成了十三套任务怎么办?
虽然自己提前打过预防针,说酒话当不得真,但他真要认真起来,跑了不干怎么办?
不过……
现在店里业务似乎开始好了起来,他干不干,其实也没什么区别?
毕竟品牌效应放在那里,他不干,有的是人干……
不过……
也要跟他好好聊聊,多个人,总归是多一份业务不是?
刘开立想了许久以后,终于想出了一个大概的章程出来,就等跟张胜好好地“开诚布公”聊聊。
然而!
往常十一点左右回家的张胜今天直到十二点了都没回来。
刘开立打了个哈欠,心中开始有些不耐烦起来了。
这家伙,该不会不回来了吧?
我白等了?
就在刘开立觉得晦气,准备离开的时候,终于从远处听到了一阵汽车的轰鸣声。
紧接着,车灯边上,张胜走了下来。
“刘老板,你今天怎么还在店里?”
“小张啊,今天跟徐总谈得怎么样了?”
“啊,还行。”
“徐总那边怎么说?什么时候签单?小张,徐总后面可有四套集成灶大订单,你要好好慎重对待,如果这一单做成了,后续的那四套就……”
“签了。”
“没关系,没签的话,是你没有跟他聊技术参数,徐总这个人吧……等等,你说什么?签了?”
“徐总的单子签了,后面四套也签了,徐总一定要留我在他家睡,要跟我聊装修、聊哲学、还强行想拉我看看他的艺术品、被我费了好大力气才拒绝的……对了,徐总帮咱们的车都加满油了!”
“???”